Intermediario

Intermediari finanziari nella Borsa di Milano impegnati nelle contrattazioni in una foto di Paolo Monti del 1968

In economia, un intermediario (in inglese broker) è una persona o un ente che organizza transazioni tra un acquirente e un venditore, guadagnando una commissione quando viene concluso l'affare.

Descrizione

Classicamente si distingue fra colui che effettua una intermediazione e un mediatore intendendo che il primo agisce in rappresentanza degli interessi di una o più fra le parti, ma non tutte, mentre il secondo, il cui ruolo è mediare, è imparziale rappresentante di tutte le parti. Se un intermediario può avere relazioni significative con le parti che rappresenta, il mediatore invece non potrebbe averne, a rischio e pena di scadere nel conflitto di interessi. Anche i contratti con i quali si legittima l'interposizione sono distinti nella maggior parte dei sistemi giuridici nei quali sono tipizzati: l'intermediario opera in termini generalmente riconducibili a rapporti di mandato, mentre il mediatore riceve incarico di mediazione.

In alcuni ordinamenti la figura dell'intermediario può essere distinta da quella del rappresentante (rappresentante di commercio, venditore dipendente) che è colui che agisce in nome e per conto di un committente.

L'intermediario è soggetto terzo rispetto alle parti che concludono l'affare. Un intermediario che agisse anche come venditore o come acquirente è infatti direttamente parte dell'affare, e pertanto la qualificazione della sua terzietà rispetto alle parti dipende dal grado della sua partecipazione, non potendo esservi interposizione nell'agire in proprio.

In generale, si tratta di un agente indipendente ampiamente utilizzato in alcuni settori. Funzione primaria dell'intermediario è quella di mettere assieme i venditori e gli acquirenti, quindi un intermediario, così come un mediatore, è il terzo facilitatore tra un acquirente e un venditore. Gli intermediari possono anche fornire considerevoli informazioni di mercato in materia di prezzi, prodotti e le condizioni di mercato. Gli intermediari, spesso organizzati in agenzie, giocano un ruolo fondamentale nella vendita di azioni, obbligazioni e altri servizi finanziari e sono tenuti ad operare nell'interesse del committente.

Gli intermediari offrono generalmente servizi di intermediazione personalizzati ai clienti istituzionali. Questi servizi possono includere gestori di account dedicati, assistenza al cliente e accesso diretto al mercato finanziario.

Alcuni intermediari, detti discount broker, applicano commissioni più basse, a volte in cambio di un minor livello di consulenza o servizi rispetto alle società di intermediazione a servizio completo.

Un broker-dealer è un intermediario che effettua transazioni finanziarie per conto proprio, oltre a facilitare le operazioni per i clienti.

Le società di intermediazione sono generalmente soggette a regolamentazione finanziaria in base al tipo di servizi offerti e alle giurisdizioni in cui operano. Esempi di organismi di regolamentazione includono la Securities and Exchange Commission e la Financial Industry Regulatory Authority (FINRA), che regolamentano gli intermediari finanziari negli Stati Uniti d'America.

Etimologia

La parola broker deriva dall’antico francese broceur (“piccolo commerciante”), di origine incerta, ma forse collegata a brocheor, termine indicante un venditore di vino, derivato dal verbo brochier, “spillare (una botte)”.

Differenze rispetto al mediatore

Gli intermediari possono rappresentare il venditore o l'acquirente, mentre la contemporanea rappresentanza di entrambi è prerogativa del mediatore. Un esempio di intermediario è l'agente di cambio, che opera la vendita o l'acquisto di titoli per conto del suo cliente e nel suo esclusivo interesse. Un esempio di mediatore è invece l'agente immobiliare, che facilita la vendita di un bene immobile operando nell'interesse di venditore e acquirente.

Aspetti utilitari

Vi sono diversi vantaggi nell'utilizzare un intermediario. In primo luogo, i mediatori conoscono il loro mercato e hanno già stabilito relazioni con i potenziali clienti. Gli intermediari hanno gli strumenti e le risorse per raggiungere la più grande base possibile di acquirenti. Verificano poi questi potenziali acquirenti in base alle entrate che possano sostenere la potenziale acquisizione. Un singolo produttore, d'altra parte, in particolare uno nuovo nel mercato, probabilmente non avrà lo stesso accesso ai clienti. Un altro vantaggio è il costo: potrebbe essere più economico in mercati più piccoli, con ridotto ammontare di denaro o per una linea limitata di prodotti.

Prima di assumere un intermediario, si può considerare prudente effettuare una verifica dei requisiti in suo possesso. I professionisti con alcuni titoli, come i mediatori immobiliari, spesso devono possedere dei rigidi requisiti di legge per operare, mentre altri, come i mediatori dell'aviazione, in genere non hanno alcuna autorizzazione formale o requisiti di formazione.

Tipologie

• Agente di cambio
• Agente di commercio
• Agente immobiliare
• Broker-dealer
• Information broker
• Intermediario assicurativo
• Intermediario automobilistico
• Intermediario d’affari
• Intermediario nel trasporto di veicoli
• Intermediario in materie prime
• Intermediario di trasporto merci
• Intermediario nel mercato Forex
• Intermediario di liste (list broker)
• Intermediario in proprietà intellettuale
• Intermediario in joint venture
• Intermediario in immobili commerciali
• Intermediario principale (prime broker)
• Intermediario di scommesse
• Intermediario nel settore delle telecomunicazioni e della sponsorship
• Intermediario fintech specializzato in prodotti derivati
• Intermediario nel commercio internazionale di yacht e navi
• Mediatore creditizio
• Mediatore finanziario
• Raccomandatario marittimo

e altri settori specializzati a seconda della giurisdizione e del mercato.

Voci correlate

• Agenzia d'affari
• Accesso diretto (economia)
• Agenzia di rappresentanza
• Mediatore
• Mediazione
• Intermediario finanziario
• Intermediario assicurativo
• Mediazione civile
• Mandato
• Procacciatore d'affari

Altri progetti

Altri progetti

• Wikiquote
• Wikizionario
• Wikimedia Commons

• Wikiquote contiene citazioni di o su intermediario
• Wikizionario contiene il lemma di dizionario «intermediario»
• Wikimedia Commons contiene immagini o altri file su intermediario

Collegamenti esterni

• (EN) broker, su Enciclopedia Britannica, Encyclopædia Britannica, Inc.