會前會決算

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書籍簡介
為什麼你需要這本書？
在職場中，有一個殘酷的真相幾乎沒有人願意明說：當你走進會議室的那一刻，提案的命運早已被決定。表面上，會議是大家討論、辯論、然後做出決策的場所；實際上，真正的較量發生在會議之前——在咖啡機旁、在電梯裡、在私下的訊息往來中。那些看起來「臨時起意」的決定，其實是經過無數次預先溝通、鋪陳與協調的結果。
如果你也曾經歷過以下這些情境，這本書正是為你而寫：
你花了三週精心準備的提案，卻在會議上被幾個輕描淡寫的問題擊潰，看著原本支持你的人突然沉默不語，你不知道問題出在哪裡。
你自認專業能力強、數據完整、邏輯清晰，卻總是得不到應有的資源或晉升機會，而那些能力不如你的人卻能一路順風順水。
你害怕在會前與同事「套近乎」會被認為是搞小圈圈或拍馬屁，於是你選擇用專業說話，結果發現專業在辦公室政治面前似乎不堪一擊。
你終於鼓起勇氣在會議上發言，卻發現沒有人在聽，或者更糟的是，你的提案被當場否決，但你完全不知道反對的點在哪裡。
你看著某些人似乎不費吹灰之力就能獲得支持、推動變革，而你卻處處碰壁，你開始懷疑是不是自己真的不夠好。
這些問題的根源只有一個：你沒有掌握「會前會」的藝術。在職場中，提案的成功與否，從來不只取決於提案本身的品質，更取決於你在提案之前做了多少鋪陳工作、找到了多少關鍵支持者、預先處理了多少潛在的反對意見。
核心方法論：「影響力鋪陳系統」
本書作者整合十餘年企業諮詢與組織行為研究經驗，提煌出一套完整的「影響力鋪陳系統」（Influence Preparation System，簡稱IPS）。這套系統包含四大核心模組，從識別關鍵人物、建立信任關係、預先溝通話術，到風險評估與聯盟建構，提供了一套可複製、可操作的流程化的方法論。
不同於市面上其他溝通書籍只談「如何在會議上表現」或「如何說服他人」，本書聚焦於「會議之前」這個被大多數人忽略的戰場。我們相信，真正的影響力不是在會議室裡臨時發揮的，而是在會前會中一點一滴累積起來的。
本書特色系統化
第一模組：決策者識別系統
大多數人在推動提案時，只會想到「向老闆報告」，卻忽略了真正的決策過程往往涉及多個層級和多個利益相關者。本書第二章詳細介紹了「影響力雷達圖」工具，幫助你繪製出組織中真正的影響力網絡。你將學會如何區分正式權力與非正式權力、如何辨識那些沒有頭銜卻擁有巨大影響力的「隱藏意見領袖」，以及如何根據不同場景（預算審核、人事升遷、專案立項）調整你的策略重點。
第二模組：關係鋪陳地圖
在職場中，關係不是「建立」出來的，而是「鋪陳」出來的。本書第三章提出「三度空間理論」——時間、頻率與深度的交錯運用，幫助你從點頭之交逐步發展為信任夥伴。你將學會如何找到價值交換的切入點、如何在日常互動中進行「微型關係經營」，以及如何避免過度熱情反而造成反效果的陷阱。
第三模組：預先溝通話術庫
會前會的成敗，往往取決於你如何與關鍵人物進行預先溝通。本書第四章提供了一套完整的話術腳本，從降低戒心的破冰技巧、快速建立共同點的方法，到處理質疑與反對的策略。你將學會如何使用「問題—影響—解決方案」框架來組織你的提案敘事，如何預先處理可能的反對意見，以及如何讓對方感覺是共同創作而非單向說服。
第四模組：風險評估與聯盟建構
任何提案都會面臨反對聲音，關鍵在於你是否有準備。本書第五章介紹了「反對意見資料庫」的建立方法，讓你能夠從過往經驗中找出常見的反對模式。你也將學會如何識別誰可能會支持你、如何串連零散的支持力量、如何避免過度結盟的風險，以及如何制定優雅的退場機制。
適合各類讀者
這本書適合所有希望在職場上提升影響力的人，無論你的職級或背景如何。
如果你是一位基層員工，你將學會如何用專業能力獲得高層的注意，如何在資源有限的情況下建立自己的支持網絡，如何避免因為「不會來事」而被埋沒。如果你是一位中階主管，你將了解如何在向上管理與向下管理之間取得平衡，如何在平行部門的協調中佔據有利位置，如何在複雜的組織政治中推動變革。如果你是一位高階主管，你將獲得處理派系平衡、建立決策圈共識、將長期願景有效包裝的策略思考。
此外，這本書對於需要經常推動跨部門專案的專案經理、需要爭取資源的產品經理、需要協調多方利益的行銷人員，以及任何覺得自己在會議上「說話沒人聽」的专业人士，都有極高的參考價值。

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